Nos mercados B2B (business to business) e B2C (business to customer), a essência do marketing é a mesma: promover a marca, atrair e reter clientes. No entanto, para diferentes públicos e segmentos de mercado, o marketing industrial deve usar estratégias diferenciadas para gerar clientes potenciais, construir marcas e proporcionar experiência ao cliente. O ambiente digital é um caminho importante, e cada vez mais investimentos têm sido adicionados ao setor. Isso ocorre porque o comportamento do consumidor B2B também está mudando! Segundo pesquisa divulgada pelo Google, hoje cerca de 89% dos compradores B2B procuram fornecedores na internet e costumam aprender e descobrir antes de participarem de determinada marca.

Antes de encontrarmos a solução estratégica mais eficaz para a marca, o marketing industrial é um processo intensivo de pesquisa, análise e teste, o que é muito importante. O setor responde por aproxim…

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